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        (轉自金鷹955電臺)族興新材:”帶領民族產業突出重圍的中國黑馬“

        (轉自金鷹955電臺)族興新材:”帶領民族產業突出重圍的中國黑馬“

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        【摘要】:
         

        湖南省工信廳·金鷹955

        《乘風起航,聚勢高飛》系列訪談

         

        圖片

        從技術封鎖,到世界領先

        從進口,到出口

        這家公司二十三年只做一件事:

        研發金屬鋁顏料

        如今,在國內中高端鋁顏料的產品市場

        他們穩坐頭把交椅

        而在這個細分領域

        他們為中國在世界上爭得一席之地

         

        長沙族興新材料股份有限公司,擁有亞洲規模最大、產品最齊全、技術最先進的單一工廠,還是世界上少數幾個掌握電鍍銀技術的公司之一,樹脂包覆銀技術排名世界前三。目前他們的產品市場占有率在細分市場高居第一,產品除了替代進口外,還出口到美國、歐洲、印度、東南亞等多個海外國家和地區。他們,是從世界鋁顏料市場中闖出的一匹“中國黑馬”。
         
        訪談嘉賓:長沙族興新材料股份有限公司總經理 梁曉斌 


         

         

        大街上跑的車,顏色五花八門。但是最近幾年,金屬色的車漆在市場上變得特別受歡迎,它很有光澤、檔次感,消費者對于金屬色的偏好顯著上升。而這一類車漆主要采用的就是一種叫鋁顏料的新材料產品。二十多年前,國內在中高端裝飾性的鋁顏料賽道上還是空白。

        梁曉斌回憶:“一個偶然的機會,我們就接觸到顏料行業,接觸一個涂料油漆廠的一些工程師,他們當時就因為用到鋁顏料,不好買,都要靠國外進口。我還是有一個做實業的情懷,就想做這個產品,打破國外壟斷的技術。當時我們取這個名字的時候,就是立志于為民族工業的振興而努力,從這里面我們就取了‘族興’兩個字。”

         

         

        聊到創業初期的情景,梁曉斌歷歷在目:“剛到深圳的時候我是做元器件的貿易,90年畢業,93年我就在深圳買房子了,當時搞這個項目的時候,賺的錢都用完了,后來又跟銀行貸款,拿房子抵押貸了三十萬塊錢。”

        三人成團,滿腔熱血。梁曉斌和兩個摯友,在深圳一間偏僻的鐵皮廠房里,日夜攻關:“當時村里有個鐵皮房,其他的人都看不上,我們在那里搞。刮風的時候噼里啪啦響,晚上睡覺都不踏實的,隨時都會塌下來的感覺。我們當時欠了幾個月的房租,村里的股份公司總經理到我們那里去,本來是去催租金的,再不交租金要把我們趕走的意思了。他看了以后,跟我們說好好做,后來我們才知道他在村子里幫我們做了擔保,說如果這幾個年輕人的租金最后交不起,他來給我們交。我們在這鐵皮房里面做試驗大概做了一年半的時間,這一年半時間基本上我們就是穿個短褲衩,打著赤膊,反反復復做試驗。”

        “早期我們送貨的時候,只有那種手拖行李車,老太太買菜拖的那種行李車。一次可以送兩桶,為了多送幾桶,我們就拖兩個行李車,疊起來拖兩躺貨出去,然后坐公交,坐摩托車。所以我們現在有些老客戶說,看到梁總,就想起他是用行李車這么拖拖拖,拖出這么一個產業來的。”

         

        我們一般理解的噴漆,很簡單:一個噴頭,一桶顏料,就可以完成??煽此坪唵蔚匿X顏料其實也有大學問。梁曉斌介紹:“鋁是一種很活潑的金屬,遇到空氣,就會跟氧氣產生劇烈的反應,變黑變灰,失去它明亮的裝飾性。如何對它的表面進行處理,把它保護起來,不是件容易的事。”

         

        “外行看的話,他就知道是一個顏色:銀色。但我們現在產品型號有幾百種,每個型號之間還有區別。有一次我們送貨過去,油漆廠在4樓,又沒有電梯,我把4桶貨提上去??蛻艨赐暌院?,他說顏色不一致,那硬是拍著桌子罵我:‘上個月你送過來是那個顏色,今天送過來是這個顏色,你讓我怎么做貨?你還能不能做好?’把我罵一通,罵一通那沒辦法,我就說回去改了,第二天下午再送過來。我又反復地調,調出他所需要的顏色出來。所以我們可以說是在客戶的罵聲中成長的。”

         

        作為鋁顏料行業的龍頭企業,族興新材現在擁有亞洲產品最齊全、技術最先進的單一工廠,大到飛機、高鐵,小到手機、眼影、指甲油……只要是平常能看到的國產高端銀色金屬漆,基本上都是由這家公司生產。梁曉斌介紹,憑著二十三年的行業經驗和技術實力,他們曾多次主導并參與國內行業標準的制定,甚至代表中國廠家參與制定了世界鋁顏料的行業標準。

        如今,企業有了硬實力,自然也成了資本市場上的“香餑餑”。然而面對著誘人收購價,梁曉斌的回復斬釘截鐵:“我們接待了國外很多同行,像愛卡、星鉑聯、東洋,都給我們提出過想收購我們,那一個個出價也出得很不錯的。我說我們不賣,這個企業就是我們的一個兒子,我們自己要發展,不能一賣了之。我記得早期的時候,很多客戶看到我們的努力,對我們產品的一些缺陷,包括送貨不及時的時候,還是給予了我們很大的包容,如果我們賣了,那既對不起客戶,也對不起我們自己的初心,所以我們一直堅持下來,并且相信未來我們會做得更好。”

        (全文轉自金鷹955電臺)

         
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